比亚迪回应要求供应商降价10%，行业惯例下的协商与共赢

在新能源汽车市场蓬勃发展的背景下，比亚迪作为全球新能源汽车领域的领军企业，其一举一动都备受关注，有关比亚迪要求供应商降价10%的消息在网络上引起了广泛讨论，这一事件不仅触及了供应链管理的敏感神经，也引发了对于行业惯例、市场竞争以及企业责任等多方面的思考，本文将深入探讨比亚迪回应要求供应商降价10%的背后逻辑，分析其对供应链的影响，以及如何在行业惯例下实现协商与共赢。

事件背景

2024年11月26日，一封疑似比亚迪汽车公司的内部邮件在网上流传，邮件标题为《2025年比亚迪乘用车降本要求》，落款是比亚迪集团执行副总裁、乘用车首席运营官何志奇，邮件内容显示，比亚迪预测2025年新能源汽车市场将迎来重大机遇，但市场竞争也将更加激烈，进入“大决战”“淘汰赛”，为增强比亚迪乘用车竞争力，比亚迪需要整个供应链共同努力、持续降本，比亚迪要求合作伙伴所供货产品从2025年1月1日起降价10%，并在今年12月15日前通过SRM系统将降后价格报给比亚迪。

这一消息迅速在网络上发酵，引发了供应商、消费者以及行业观察者的广泛关注，不少供应商对此表示担忧，认为降价要求可能挤压其利润空间，影响企业的可持续发展，而消费者则关心这一降价举措是否会影响产品质量和售后服务。

比亚迪的回应

面对外界的质疑和关注，比亚迪品牌及公关处总经理李云飞在社交媒体上发文回应称：“与供应商的年度议价是汽车行业的惯例，我们基于规模化大量采购，对供应商提出降价目标，非强制要求，大家可协商推进。”这一回应既表明了比亚迪的立场，也体现了其对供应链管理的重视和尊重。

比亚迪方面进一步解释，随着新能源汽车市场的快速发展，比亚迪的销量不断攀升，规模效应日益显著，通过规模化采购，比亚迪能够降低采购成本，提高盈利能力，比亚迪也希望通过与供应商的协商，共同挖掘降本空间，实现供应链的持续优化和升级。

行业惯例与市场竞争

比亚迪要求供应商降价10%的做法，实际上是汽车行业年度议价的一种体现，在汽车行业中，供应链管理至关重要，而年度议价则是供应链管理中的重要环节，通过年度议价，车企能够与供应商就产品价格、质量、交货期等方面达成共识，确保供应链的稳定和高效运行。

在市场竞争日益激烈的背景下，车企对供应链的要求也越来越高，为了降低成本、提高竞争力，车企往往会向供应商提出降价要求，这一做法虽然能够短期内提升车企的盈利能力，但也可能对供应商造成压力，甚至影响供应链的稳定性和可持续性。

车企在提出降价要求时，需要充分考虑供应商的实际情况和承受能力，通过协商和沟通，共同寻找降本空间，实现双赢，车企还需要加强对供应链的管理和监控，确保供应链的稳定和高效运行。

供应商的反应与应对策略

面对比亚迪的降价要求，供应商的反应各不相同，有的供应商表示理解和支持，认为通过协商和共同努力，可以实现降本目标；而有的供应商则表示担忧和不满，认为降价要求可能挤压其利润空间，影响企业的可持续发展。

对于供应商而言，面对车企的降价要求，需要采取积极的应对策略，供应商需要加强与车企的沟通和协商，充分了解车企的需求和期望，通过沟通，双方可以就产品价格、质量、交货期等方面达成共识，确保供应链的稳定和高效运行。

供应商需要加强自身的管理和创新，提高产品质量和服务水平，通过技术创新和管理优化，降低生产成本，提高盈利能力，供应商还可以加强与上下游企业的合作和协同，共同挖掘降本空间，实现供应链的持续优化和升级。

供应商需要关注市场动态和行业趋势，及时调整经营策略和产品结构，随着新能源汽车市场的快速发展和竞争加剧，供应商需要紧跟市场步伐，不断创新和升级产品，以满足市场需求和消费者期望。

比亚迪的供应链管理实践

作为新能源汽车领域的领军企业，比亚迪在供应链管理方面积累了丰富的经验和实践，比亚迪始终坚持“质量为本、创新驱动”的发展理念，致力于构建高效、稳定、可持续的供应链体系。

在供应商选择方面，比亚迪注重供应商的资质和实力考察，优先选择具有技术优势、质量可靠、服务优质的供应商，比亚迪还建立了严格的供应商评估和考核机制，定期对供应商进行绩效评估和质量审核，确保供应商的产品质量和服务水平符合公司要求。

在供应链协同方面，比亚迪加强与供应商的沟通和协作，共同制定采购计划和生产计划，通过信息共享和协同作业，实现供应链的透明化和高效化，比亚迪还积极推动供应链数字化转型，利用大数据、云计算等先进技术提升供应链的管理水平和运营效率。

在降本方面，比亚迪注重与供应商的协商和合作，通过技术创新和管理优化，共同挖掘降本空间，比亚迪还积极推动供应链金融等创新业务的发展，为供应商提供资金支持和服务保障，促进供应链的可持续发展。

比亚迪的可持续发展战略

比亚迪在追求经济效益的同时，也高度重视企业的社会责任和可持续发展，比亚迪始终坚持“绿色、低碳、可持续”的发展理念，致力于推动新能源汽车产业的健康发展。

在产品研发方面，比亚迪注重技术创新和品质提升，通过不断投入研发资源和引进先进技术，推出了一系列具有自主知识产权的新能源汽车产品，这些产品不仅具有优异的性能和品质，还具备较高的环保性能和节能效果。

在市场推广方面，比亚迪积极倡导绿色出行理念，推动新能源汽车的普及和应用，通过举办各种形式的宣传活动和推广活动，提高消费者对新能源汽车的认知度和接受度，比亚迪还加强与政府、行业协会等机构的合作和交流，共同推动新能源汽车产业的发展和进步。

在社会责任方面，比亚迪积极参与公益事业和社会活动，通过捐赠资金、物资和技术支持等方式，为贫困地区和弱势群体提供帮助和支持，比亚迪还注重环境保护和资源节约，积极推动绿色生产和循环经济的发展。

结论与展望

比亚迪要求供应商降价10%的事件引发了广泛的关注和讨论，通过深入分析这一事件背后的逻辑和影响，我们可以发现，车企与供应商之间的协商和合作是实现供应链优化和升级的关键，在未来的发展中，比亚迪将继续坚持“质量为本、创新驱动”的发展理念，加强与供应商的沟通和协作，共同推动新能源汽车产业的健康发展。

我们也期待更多的车企和供应商能够加入到这一行列中来，共同推动汽车行业的可持续发展，通过加强技术创新和管理优化，提高产品质量和服务水平；通过加强沟通和协作，实现供应链的透明化和高效化；通过关注市场动态和行业趋势，及时调整经营策略和产品结构，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，共同推动汽车行业的繁荣和发展。